Островок Италии в море ширпотреба

Я не ходок по магазинам. Однако пришлось. Виноват Тютчев. В начале мая обещал грозу с мягким весенним теплом, да крепко промахнулся с прогнозом. Неурочное лето накрыло таким солнечным валом, что нужно было срочно обновить гардероб семьи.
Выбрали «Элему». Были наслышаны про итальянские ткани, лекала и коллекции. Решили проверить. Оценка? Она в двух словах: белла! беллисима!! В развернутом переводе это значит примерно следующее. Какой бы серой мышкой ни зашла в «Элему» ваша половинка, выйдет она преображенной. Как минимум прекрасной. Как максимум прекраснейшей.
Скажу больше. В моем сознании продукция лидеров белорусского легпрома теперь прочно связана с образом неподражаемой Софи Лорен. Летящий шарф из невесомого газа. Пальто с рукавом три четверти. Перчатки до локтя… Для полноты картины не хватает разве что Марчелло Мастроянни, который завороженно смотрит на икону стиля и кричит в порыве итальянской страсти: «Синьора, не откажите в любезности! Небом вас заклинаю, скажите, где вы купили этот прелестный наряд?» – «Охотно помогу с адресом, – отвечает звезда экрана. – Пишите! Город Новополоцк, улица Молодежная,162. Магазин «Элема».
Думаю, читатель оценил лирическую преамбулу. Поэтому перехожу на язык деловых предложений. Их – узнав, что я не только покупатель, но еще и сотрудник «Новой газеты», – попросила обнародовать заведующая магазином Ольга Красикова.
Реноме ОАО «Элема» опирается не только на элитные ткани, изысканную стилистику и классическое понимание моды. Швейники идут в ногу с европейскими подходами в ценовой политике. В частности, охотно включают механизм торговых скидок и сезонных распродаж. Май в этом смысле – сплошное штормовое предупреждение. В эпицентре ценопада плащи и куртки. Вплоть до последнего дня месяца вы можете воспользоваться 30-процентной скидкой с розничной цены. Параллельно с этим секвестром проводится другая акция – сезонное снижение цен. «Пожизненное», как шутят в магазине. Оно не привязано ко времени, но охватывает лишь те модели, которые вышли за рамки жестких канонов фирменной торговли. То есть не укомплектованы в полном объеме ростовочной шкалой, размерным рядом и цветовой гаммой.
Когда на одном изделии сходятся два коммерческих послабления, оно становится образцом разумной дешевизны. Ольга Даниловна подвела меня к вешалам с демисезонной одеждой. Мы наугад посмотрели на ценник женского плаща. Еще в апреле он стоил 1 149 700 рублей, а сегодня продается за 574 тысячи с копейками. Выгодно? Более чем! Все родовые достоинства остались при вещи. Качество материала. Благородство силуэта. Прописка в модном тренде… Но обойдется она вдвое дешевле, чем прежде.
Так развенчивается миф о баснословных ценах в «Элеме». Искусство покупки в наши дни сродни навыкам грибника. Места нужно знать. И в коммерческих циклах разбираться. Кто преуспел в камвольном ликбезе, не даст мне соврать – цены в «Элеме» кусаются не больше ангорских кроликов, тибетских коз, перуанских лам и прочих травоядных мериносов. В прежние века вергинская шерсть, кашемир, альпака и другие высокосортные ткани этого ряда имели сословный признак, одевали аристократов. Сегодня они доступны широким слоям населения. Социальные перегородки разрушает «Элема». Она же приучает нас к диалектике ценообразования, которая зиждется на простом постулате: качество стоит денег.
Шерше ля фам – ищите женщину. Это еще один миф, связанный с продукцией «Элемы». Тот, кто не привык поверять слухи собственным опытом, полагает, что производственная политика Общества целиком завязана на прекрасной половине. Что в ассортименте швейников возрожден матриархат. Это заблуждение. На самом деле модельеры компании настойчиво идут по пути гендерной гармонизации своих коллекций. Мужчины тоже обласканы ими. К примеру, вы знаете, что сегодня в почете у «яппи» – хорошо образованных молодых технократов и гуманитариев, бойко идущих по карьерной лестнице, сам допуск на которую предполагает вкус и умение одеваться? Куртки из валяной шерсти! Супермодная ткань – родная сестра войлоку, из которого наши предки веками катали валенки.
Третий миф – угрюмая гамма мужского ассортимента. Мол, все или черное, как фуфайки советского гулага, или синее, как ватники времен культурной революции в Китае. Спасибо за историческую память, конечно. Но в палитре «Элемы» сегодня столько ослепительно светлого, что хочется зажмуриться. И мужские изделия в плане колористики успешно учатся у женских радоваться жизни.
Еще одно заблуждение – четвертое! – связано с диапазоном женской классической линии. «Элема» второй год торгует в Новополоцке» Казалось бы, ее ассортимент – открытая книга. Однако продавцы магазина отмечают парадоксальную вещь. Каждая вторая покупательница из числа неофиток вплоть до порога торгового зала убеждена, что увидит здесь только одежду, рассчитанную на холодное время года и прохладное межсезонье: пальто, дубленки, плащи, куртки. И попадает в ступор, когда открывает для себя костюмный ассортимент. На вешалах этого сегмента я насчитал порядка 15 моделей деловых нарядов. Они просились в гардероб бизнес-леди. К подданным дресс-кода присоседилась стилистическая вольница: платья, жакеты, брюки, юбки, сарафаны, которые не поддавались быстрому счету. Материал тоже оставлял место выбору: полиэфирные ткани брали ценой, хлопчатобумажные – экологичностью, льняные – сроком долгоиграющей носки.
И, наконец, миф номер 5. Большинство потенциальных клиентов «Элемы» полагают, что она работает только на взрослых. А между тем продвинутая фабрика наращивает объемы продукции, адресованной школьникам. Старшеклассникам, если быть совсем точным. В прошлом году испытательным полигоном региона был полоцкий магазин. Десять моделей костюмов делового стиля, предложенные в июле, к середине сентября стопроцентно перекочевали в платяные шкафы юных модниц. В этом году костюмный ассортимент будет богаче. Перспективные новинки сезона в новополоцком магазине появятся в середине лета. Все достоинства одежды для взрослых «юниорская лига» «Элемы» сохранит. Это европейское качество тканей, благородство цветовой гаммы и стиля, тонкий компромисс между вечно актуальной классикой и преходящей модой. С учетом сказанного цена изделий будет повыше, чем у фабрик, исповедующих эстетику минимализма и работающих с ресурсами эконом-класса. В любом случае выбор всегда остается за покупателем…
Итак, уважаемые читатели, магазин «Элема» ждет вас. Мой совет, не откладывайте визит на завтра. Гости из сопредельных областей России сюда захаживают едва ли не чаще коренных новополочан. Конечно, был бы нужен более глубокий маркетинговый замер. Но и на глаз видно, что сливки многих коллекций белорусского производителя снимают именно они.
Владимир ФАКЕЕВ